עיצוב אריזות של קופסאות אריזה ופסיכולוגיה צרכנית

האם למוצר יכול להיות ביצועי מכירה טובים יש לבדוק על ידי השוק. בכל תהליך השיווק, לאריזה תפקיד חשוב ביותר. הוא מתקשר עם צרכנים באמצעות השפה החזותית הייחודית שלו כדי להשפיע על הרגשות הראשונים שלהם וליצור עניין במוצרים שהיא אורזת במבט ראשון. זה יכול גם לקדם הצלחה וגם להוביל לכישלון, ואריזה ללא תצוגה תגרום לצרכנים לעבור במהירות. עם הפיתוח והשיפור המתמשך של כלכלת השוק של סין, הצרכנים הפכו יותר ויותר בוגרים ורציונליים, והשוק מראה בהדרגה את המאפיינים של "שוק קונים". זה לא רק מגביר את הקושי בשיווק מוצרים, אלא גם מציב אתגרים חסרי תקדים לעיצוב האריזות, מה שמניע את אריזות המוצרים לתפוס את הפסיכולוגיה הצרכנית של ההמונים ולהתפתח לכיוון מדעי וברמה גבוהה יותר.
אריזות הפכו להתנהגות העיקרית של מכירות בשוק בפעילות מסחרית ממשית, בהכרח קשורה קשר הדוק לפעילות הפסיכולוגית של הצרכנים. כמעצב אריזות, אם לא מבינים את הפסיכולוגיה של הצרכן, הם יפלו לעיוורון. כיצד למשוך את תשומת הלב של הצרכנים, וכיצד לעורר עוד יותר את העניין שלהם ולעודד אותם לבצע את התנהגות הרכישה הסופית, כולם דורשים ידע בפסיכולוגיה של הצרכן. לכן, לימוד פסיכולוגיית הצריכה והשינויים של הצרכנים הוא מרכיב חשוב בעיצוב האריזה. רק על ידי שליטה ויישום סביר של חוקי הפסיכולוגיה של הצרכן נוכל לשפר ביעילות את איכות העיצוב, להגדיל את הערך המוסף למוצר ולשפר את יעילות המכירות.
מחקר בפסיכולוגיה של צרכנים מראה שלצרכנים יש פעילויות פסיכולוגיות מורכבות לפני ואחרי רכישת מוצרים, והבדלים בגיל, מגדר, עיסוק, אתניות, רמה תרבותית, סביבה חברתית והיבטים רבים אחרים מחלקים אותם למספר קבוצות צרכנים שונות והמאפיינים הפסיכולוגיים הייחודיים שלהם. . על פי תוצאות הסקר שנערך על ידי תאגיד הסקר החברתי של סין (SSIC) בשנים האחרונות על פסיכולוגיית הצרכנים של הציבור הרחב, ניתן לסכם את המאפיינים של פסיכולוגיית הצרכנים באופן הבא:
1. פסיכולוגיה פרגמטית
המאפיין הפסיכולוגי העיקרי של רוב הצרכנים בתהליך הצריכה הוא מנטליות פרגמטית, מתוך אמונה שהתועלת האמיתית של המוצר היא החשובה ביותר, בתקווה שהמוצר קל לשימוש, חסכוני ואיכותי, ולא רדיפה מכוונת. היופי של המראה והחידוש של הסגנון. קבוצות הצרכנים בעלות מנטליות פרגמטית הן בעיקר צרכנים בוגרים, אנשים ממעמד הפועלים, עקרות בית וצרכנים קשישים.
2. מחפש פסיכולוגיה של יופי
לצרכנים בעלי יכולת כלכלית מסוימת יש בדרך כלל שאיפה ליופי, שימת לב לצורת המוצר עצמו ולאריזה החיצונית ושימת דגש רב יותר על הערך האמנותי של המוצר. קבוצת הצרכנים עם שאיפה ליופי היא בעיקר צעירים והמעמד המשכיל, כאשר נשים מהוות 75.3% מקבוצה זו. מבחינת קטגוריות מוצרים, על אריזות התכשיטים, הקוסמטיקה, הבגדים, עבודות היד והמתנות לתת יותר תשומת לב לביטוי של פסיכולוגיה ערכית אסתטית.
3. פסיכולוגיה מגוונת
קבוצת הצרכנים עם השאיפה לגיוון היא בעיקר צעירים מתחת לגיל 35. קבוצת צרכנים מסוג זה מאמינה שיש חשיבות עצומה לסגנון הסחורה והאריזה, תוך שימת דגש על חידוש, ייחודיות ואינדיבידואליות. הם דורשים שצורת האריזה, הצבע, הגרפיקה והיבטים נוספים יהיו אופנתיים ואוונגרדיים יותר, ולא שמים לב הרבה לערך ולמחיר הסחורה. בקרב קבוצת צרכנים זו, ילדים קטינים מהווים חלק ניכר, ולעיתים אריזת המוצר חשובה להם יותר מהמוצר עצמו. עבור קבוצה זו של צרכנים שאי אפשר להתעלם מהם, עיצוב האריזה צריך להדגיש את תכונת ה"חידוש" כדי לענות על הצרכים הפסיכולוגיים שלהם לייחודיות.
4. מנטליות עדר
צרכנים עם מנטליות עדר מוכנים לתת מענה לטרנדים פופולריים או לחקות את הסגנון של מפורסמים. לסוג זה של קבוצת צרכנים יש טווח גילאים רחב, שכן כלי תקשורת שונים מקדמים אישורי אופנה וסלבריטאים, אשר מקלים על היווצרות התנהגות פסיכולוגית זו. מסיבה זו, עיצוב אריזות צריך לתפוס טרנדים פופולריים או להציג ישירות דוברי תדמית מוצר שאהובים מאוד על הצרכנים כדי להגביר את האמון של המוצר.
5. מתן שם לפסיכולוגיה
ללא קשר לקבוצת הצרכנים, לכולם יש רצון מסוים לתהילה, מעריכים את המותג של המוצר ויש להם תחושת אמון ונאמנות למותגים ידועים. אם התנאים הכלכליים מאפשרים, אפילו בהתעלמות מהמחיר הגבוה של המוצר והתעקשות לעשות מנוי. לכן, ביסוס תדמית מותג טובה בעיצוב אריזות היא המפתח למכירת מוצרים מוצלחת.
בקיצור, הפסיכולוגיה של הצרכנים מורכבת ולעתים רחוקות שומרת על אוריינטציה אחת לאורך זמן. ברוב המקרים ניתן לשלב שתי דרישות פסיכולוגיות או יותר. השאיפה למגוון פסיכולוגי מניעה את אריזות המוצרים להציג סגנונות עיצוב מגוונים לא פחות.